ShopifyでECサイトを立ち上げたけれど、なかなか売れない…、と悩んだことはありませんか？この悩みを抱える方は多いかと思います。
その理由は売れない原因を知らないうちに作ってしまったり、売るための対策を行っていないからです。
Shopify自体は優秀なEコマースなので、売れない原因を明確にし、対策をキチンとすることで充分に機能してくれます。
この記事ではShopifyで売れない理由とそのために行う対策を解説していきます。
この記事を読むことで、商品が売れない理由が分かり、そのために行う対策がわかるようになります。ぜひ参考にしてみてください。
目次
Shopifyは売れないのか？
Shopifyでサイトを作成しても売れないのか？というと、結論としては売れます。なぜなら、Shopifyを利用しているサイトが実績を上げているからです。
例としては、オリオンビール、ゴーゴーカレー、チーズケーキのBAKEなど、皆さんが一度は耳にしたことがあるような企業がShopifyでサイトを作成しています。
個人サイトとして売り上げを上げることも充分可能で、2022年度はEコマースの中ではNo.1のシェア率になり、Amazonキラーと言われるほどに成長しています。
Shopifyで売れないと思うのは、手段が間違っているからです。売れない理由を明確にし、対策することで、自身のサイトが成長する可能性は充分にあります。
下記公式サイトにて確認できます。
Shopifyで売れない理由
Shopifyで売れない理由はいくつかあります。理由の根本的原因は、アクセス不足、準備不足、知識不足、機会損失になる原因を行なっているからです。
ここでは代表的なものを紹介します。自身のサイトに当てはまってないか、確認してみてください。
集客対策が不十分
Shopifyで売れない一番の理由は集客が不十分だからです。集客の導線ができていないとお客さんは来てくれません。
集客が不十分な理由は、SEO対策がされていない、宣伝広告がない、などがあげられます。集客ができていないと、どんなに良い商品があっても知る機会はありません。
集客力がある大手ECサイトは、広告やアフィリエイトで、商品だけでなく、サイトへ来るお客さんの導線もしっかりしています。
ShopifyでもSEO対策を行う、広告を打つ、SNSで宣伝を行う、などの集客対策を行うことで、導線を確保することが必要になってきます。
デザインがイマイチ
サイトデザインがイマイチだと、好印象を与えることはむずかしくなります。トップページを開いたときに、デザインが簡素なものだとお客さんの印象に残りません。
優れているデザインは見やすく、分かりやすく、伝わりやすく設計されています。
デザインの知識がないまま、自分でデザインする、無料テーマで済ませてしまう、などが原因で良い商品も映えなくなってしまいます。
なるべくなら、有料テーマを使用するようにしましょう。有料テーマはデザインが優れたものが多く、最初からデザインに悩む時間を省くことができます。
当サイトで開発された有料テーマ『MISEル』は買い切り型、マニュアル完備、優れたデザイン性、売上を伸ばす仕組み作りを行っています。
優れたテーマをお求めの方はぜひ『MISEル』をご利用ください。
リピーターがいない
新規顧客の購入だけで終わってしまうと、売り上げは伸びていきません。どんな商売でもリピーターの存在は欠かせないからです。
リピーターにならない理由は、他に魅力的な商品がないことや再購入したい仕組みがないためです。
そのためには、アフターフォローのDMを送ることや定期的なキャンペーンを行い、サイトに再来訪してもらう必要があります。
売っている商品は日用品のようによく購入するものか、売っている商品の選定が正しいか、なども売り上げを上げるためのポイントになってきます。
決済方法が少ない
決済方法が少ないと購入の機会損失を招きます。お客さんは自分が使いたい決済方法が使えないとき、購入を断念する可能性があるからです。
昨今、コンビニやスーパーで現金だけというのもあまり聞かなくなりました。顧客ニーズに合わせるためにも、様々な店舗で多様な決済方法に対応できるようになってきました。
ネットショップは店舗購入より購入が気軽なため、ちょっとしたことで機会損失になりかねません。
決済方法は設定で変更できます。今はキャッシュレス化が進んでいますので、なるべくなら、利用者が多い決済方法を導入するようにしましょう。
Shopifyで売れないときの対策
Shopifyは対策を行っていないと、売り上げは伸びていきません。なぜなら、大手のECサイトのようにサイトへの導線が作られていないからです。
しかし、集客を集める方法はいくつもあります。ここではそのための対策方法と、具体的にどんな行動をしたら良いのか、を記載していきます。
SEO対策を行う
SEOとは、簡単に説明すると、検索エンジンから上位表示されるWebサイトの仕組みのことです。Web集客を行うためには、SEO対策を行うことは必須といっていいほどです。
SEO対策は少し専門性が要求されますが、ひとつひとつはそれほどむずかしいことではありません。
具体的には、タイトルタグに検索キーワードを入れる、メタディスクリプション（表示説明文）を設置する、Shopifyのブログ機能でブログをすることも効果的です。
また、ShopifyにはSEO対策専用アプリも用意されています。SEOマスターやPlug in SEOなどが有名で、有料ですが手軽にSEO対策ができます。
SEO対策は行ってもすぐに効果が現れるわけではありません。
効果が出るまで時間はかかりますが、SEO対策をすることで、長期的に訪問者が訪れるサイトになります。メリットがとても大きいため、必ず実施するようにしましょう。
SNSで集客を狙う
商品を売るためには、商品を良さを知ってもらう必要があります。そのためには、SNSで発信をしながらフォロワーを増やしていきましょう。
フォロワーはそのアカウントに興味がある人数なので、その数字はダイレクトに売り上げに直結します。
主流のSNSだと、Twitter、Instagram、Facebook、Tiktok、Youtbeなどは、無料で誰でも利用できるSNSです。商品やサービスと相性の良いSNSを利用するようにしましょう。
SNSは複数の発信源を持つことも大切です。ひとつひとつのフォロワーは少なくとも、複数のSNSアカウントを持つことで、訪問してもらうための導線ができあがるからです。
発信することは商品のことが中心になると思いますが、サイトで扱う商品に関係することなら発信しても問題ありませんが、注意として、フォロワーが必要としない情報は発信しないことがベターです。
SNSが苦手、やっていても上手くいかない、という方にはSNSを外部委託する手段もありますので、検討するのも良いでしょう。
カゴ落ち対策を行う
カゴ落ちとは、カートに商品を入れたままサイトを離れてしまうことです。カゴ落ちは気持ちとしては、半分購入予定の購入者を逃してしまうので、早めの改善が必要です。
カゴ落ちをしてしまう主な理由は、手数料・送料が思ったより高い、使用したい決済方法が使えない、などの購入者にとって都合が悪いことが起きたときに発生します。
対策としては、送料込みにする、決済方法を増やす、などがあります。ほかには、タイムセールを行う、クーポンを発行する、在庫が見えるようにするなども効果的です。
リスティング広告を使う
リスティング広告とは、検索したキーワードに対して関係する広告が表示される広告のことです。検索すると一番上に表示される広告などが、リスティング広告にあたります。
広告を打っているので効果は出やすいのですが、費用がかかってしまうのが欠点になります。しかし、購入者の導線がないサイトにリスティング広告は効果的な仕組みです。
リスティング広告は20万円から30万円が相場になります。有名な広告だとGoogle広告やYahoo広告があり、クリック課金制が多い傾向です。
リスティング広告はSEO対策と相性が良いため、併用しながら行うことで効果を発揮していきます。資金に余裕があるなら広告を出すのも良いでしょう。
有料テーマを使用する
Shopifyでは、無料テーマ、有料テーマでサイトを作成しますが、売り上げを上げるためには有料テーマの使用が圧倒的におすすめです。
有料テーマのメリットはいくつもあります。デザインが優れている、機能が豊富、SEOに有利になる、無料テーマに比べ使いやすい、など使わない理由がありません。
有料テーマの価格は2万円前後になりますが、買い切り型が多く、一度購入するとずっと使用できるため、もっとも手軽で費用対効果も高い対策です。
当サイトで開発された有料テーマ『MISEル』は買い切り型、マニュアル完備、優れたデザイン性、売上を伸ばす仕組み作りを行っています。
優れたテーマをお求めの方はぜひ『MISEル』をご使用ください。
サイト作りを専門家に任せる
ShopifyはWeb知識のない方でもサイトが作れますが、最初から全てを専門家に任せるという選択もアリです。
なぜなら、サイトを立ち上げる目的は売り上げを立て、利益を生むためだからです。専門家に任せることで効果的なサイトが作れるうえに、お好みに設定することができます。
面倒なサイトの構築を専門家に任せて、自分は仕入れや商品開発に専念することで、時間効率的にも生産性が高いサイト運営ができます。
当サイトではオリジナルテーマ『MISEル』の開発、販売だけでなく、Shopifyサイト構築の委託も受け付けております。
別途、ご希望に合わせて専門的なカスタマイズも行なっています。お気軽にお問い合わせくださいませ。
Shopifyで売れないならBASE利用はアリ？
BASEとは、無料でECサイトが作れるプラットフォームです。ShopifyとBASEは同じEコマースの分類でサービスも似通っているため、よく比較対象にされます。
BASEのメリットは、無料でＥＣサイトが作れることです。手軽さから個人、小規模事業の運営サイトとして人気で、月額利用料などの維持コストがありません。
デメリットとしては、売り上げを上げるたびに、およそ6％から7％の決済手数料とサービス利用料がかかってしまい、少し高めに設定されています。
手軽さからBASEは利用しやすいプラットフォームでありますが、ECサイトで売り上げを上げる目的ならば、あまりおすすめではありません。
なぜなら、集客のためのSEO対策を考えるとShopifyに定評があるからです。
Shopifyには集客を集める仕組みとして、SNSと相性が良い機能が実装できるため、多少大きい企業でも対応することが可能になっています。
将来的に事業の拡大をしていくにあたっても、プラン変更で対策できることが、Shopifyのメリットでもあります。
BASEを利用する場合は、手軽にECサイトを作りたい、事業の拡大を目的としない運営、などの方がおすすめです。それ以外の理由の場合はShopifyを利用するのが無難でしょう。
まとめ
この記事では、Shopifyで売れない理由とは？対策と理由を解説について紹介してきました。最後にこの記事のまとめを記載します。
Shopifyで売れない理由
集客対策が不十分
デザインがイマイチ
リピーターがいない
決済方法が少ない
Shopifyで売れないときの対策
SEO対策を行う
SNSで集客を狙う
カゴ落ち対策を行う
リスティング広告を使う
有料テーマを使用する
サイト作りを専門家に任せる
冒頭でも書いてましたが、ShopifyはECサイト制作としては優秀なEコマースです。大切なことは、売れない理由を明確にし、効果的な対策を行うことです。
ひとつひとつ解決してゆけば、結果は少しずつ出てくるはずです。ぜひ、Shopifyを上手に活用して、売り上げをあげていきましょう。
当サイトではオリジナルテーマ『MISEル』の開発、販売を行っています。
有料テーマ『MISEル』の特徴は、日本語対応、優れたデザイン性、豊富な売り上げアップ
機能で訪問者に効果的に商品をアピールします。
また、Shopifyサイト構築の委託も受け付けております。Shopifyでサイトを立ち上げたいけれどどうすればいいのかわからない、サイトに機能追加したい、オリジナリティのあるデザインにしたいなど、ご要望にお応えできるサポートが可能です。
別途、ご希望に合わせて専門的なカスタマイズも行なっています。お気軽にお問い合わせくださいませ。
